Cuánto cobrar por una inscripción de 5K, 10K o 21K sin perder margen

El precio no sale de lo que cobra la carrera de al lado. Sale de tus costos fijos, de lo que te cuesta cada corredor y de cuántos esperas. Esta guía es esa cuenta, en tres pasos.

Por qué aquí no hay una tabla de lo que cobran otros

Sería lo fácil de publicar y lo inútil de leer. Una lista de precios de otras carreras se desactualiza en meses, y sobre todo no responde tu pregunta: un 10K municipal con playera de algodón y un 21K con chip, cierre de vialidades y ambulancia no se parecen en nada aunque los dos digan 10K y 21K.

Lo que sí se puede contestar es cuál es tu piso. Por debajo de ese número pierdes dinero, y ese número sí es tuyo.

Paso 1: separa costos fijos de costos por corredor

Es el error más caro y el más común. Los fijos no cambian si vienen 200 o 400: permiso, arco, ambulancia, cronometraje, señalización, seguro. Los por corredor sí: playera, medalla, chip, número, hidratación, bolsa.

Importa porque los fijos se reparten entre todos y los variables no. Vender más inscripciones mejora tu margen, pero menos de lo que parece si tu playera y tu medalla ya se comen la mitad del precio.

Paso 2: réstale lo que se lleva el cobro

Cobrar en línea cuesta 4.05% más $4.67 por operación con Mercado Pago, cobrando al instante. El porcentaje se ve chico y el fijo es el que muerde en boletos baratos. La cuenta completa, aquí.

Paso 3: saca tu punto de equilibrio

Con un ejemplo. Los costos son supuestos, tú los cambias por tus cotizaciones; lo que no es supuesto es lo que se lleva el cobro. Digamos $45,000 de costos fijos y $180 por corredor:

Dos cosas que saltan de esa tabla y que casi nadie ve antes de imprimir la convocatoria.

A $200 harían falta más de seis mil inscritos para no perder. No es que el margen sea apretado: es que a ese precio el volumen no te salva, porque cada corredor que entra apenas deja unos pesos después de su propia playera y del cobro.

Y a $300, con 300 inscritos, todavía pierdes. Ese es el precio que suena razonable y que hunde carreras: se ve sano por inscrito y no alcanza a cubrir los fijos. Cien pesos más, a $400, y el mismo evento con la misma gente cierra en positivo. La diferencia entre los dos no es el doble de trabajo, es una línea en la convocatoria.

Haz esta cuenta con tus propios números en la calculadora.

Lo que aprendimos subiendo nuestro mínimo de $50 a $100

Esto no es teoría, nos pasó. Nuestro precio mínimo por boleto era de $50, y medimos que a ese precio el organizador se quedaba con el 69%: $6.67 de cada $50 se iban solo en cobrar, y eso antes de pagar una sola playera.

Lo subimos a $100 el 27 de agosto de 2026 por eso. La lección para ti es la misma en cualquier plataforma: un boleto barato no es barato para quien lo vende. Si estás pensando en una inscripción de $150 o menos, la pregunta no es si la gente la pagará, es si a ti te queda algo.

Tres cosas que sí mueven el precio, y no son la competencia

Inscripción temprana. Cobrar menos los primeros días no es un descuento, es financiamiento: es el dinero con el que pagas el anticipo de las playeras. Y te dice pronto si tu carrera va a llenarse.

Lo que incluye. Una inscripción con medalla, playera técnica y foto no compite con una de solo número, aunque las dos sean 10K. Si vas a cobrar más, que se vea qué se llevan.

Quién paga la comisión. Puedes absorberla tú o que la pague quien se inscribe. Absorberla hace que el precio que anuncias sea el final, y eso vale en publicidad lo que cuesta en margen.